Pronto(a) para o futuro e inovação na Venda B2B?

Rajiv 'RajNATION' Nathan

Conhecido como o Campeão de Pesos Peados de Estórias, Rajiv 'RajNATION' Nathan é o Fundador e Chief Pitch Artist da Startup Hypeman, ajuda as startups a NÃO serem péssimas a contarem a sua história para que se destaquem para o seu público, para que se destaquem dos concorrentes e avancem na sua categoria.

Ele foi nomeado um "Agente de Mudança" pela Huffington Post, deu uma palestra no TED, e foi destaque na Inc, Forbes e muito mais. Ele é também um artista de hip hop, instrutor de ioga e anunciador de ringue profissional de MMA.

Se falar com ele sobre o Hamilton, WWE, ou Seinfeld terá um amigo para a vida!

Todd Caponi

Todd Caponi entrou nas vendas 'por acaso' e depois apaixonou-se pela ciência da jornada de decisão que as envolvem. Transformou isso numa carreira que integra diversas funções de liderança comercial, incluindo: criar e desenvolver o motor e capacidade de faturação de uma empresa tecnológica desde o início até se tornar na empresa com o crescimento mais rápido de Chicago; impulsionar uma outra organização até alcançar OPI bem-sucedidamente e conquistar um valor de quase US $3B;alcançar o reconhecimento do prémio "Stevie" com o American Business, para o Vice-Presidente Mundial de Vendas do Ano.

O seu primeiro livro, 'The Transparency Sale' alcançou o estatuto de best-seller internacional e ganhou três prêmios de melhor livro de vendas. O seu novo livro, 'The Transparent Sales Leader', acaba de ser lançado este verão como um "Amazon Hot New Release". Ele agora fala e ensina organizações vendedoras a alavancar transparência e a ciência da decisão para maximizar sua capacidade de faturação.

Nuno Delgado OLY

Distinguido com o Grau de Comendador da Ordem de Infante D. Henrique pelo Presidente da República em 2015, Nuno Delgado é Licenciado em Ciências do Desporto pela Faculdade de Motricidade Humana e detém uma Pós-Graduação pela Universidade de Bath, em Inglaterra.

Conquistou a 1ª Medalha Olímpica na modalidade de Judo em Portugal, trabalhou na Comissão de Educação da União Europeia de Judo, foi responsável por todos os escalões Nacionais, terminando como Chefe da Equipa Técnica que conquistou a 2ª Medalha Olímpica do Judo Nacional no Rio Janeiro 2016 e atualmente é Chefe de Missão da Lisboa Capital Europeia do Desporto 2021.

Mentor e Presidente da Escola de Judo Nuno Delgado, pioneira no apoio de cariz desportivo, cívico e artístico pela Fundação Gulbenkian, organizou a Maior Aula de Judo do Mundo, com ligação à Fundação Nelson Mandela.

Dionne Buckingham-Brown

Desde que deixou sua carreira policial em 2015, Dionne tem trabalhado ao lado de PMEs, empresários e consultores, ajudando-os a planear e executar a geração de leads e estratégias de vendas para o crescimento dos negócios.

Ela foi recentemente nomeada para trabalhar como líder de desenvolvimento de novos negócios e vendas no Reino Unido para a CanopyDeploy da TeamITG, com sede na Holanda, com objetivo de ajudar a expansão para o mercado do Reino Unido com a tecnologia de e-mail marketing líder do setor.

Bem-vindo ao SalesShaker 2022

• O evento mais original e vibrante sobre o futuro e a inovação na venda profissional B2B, made in Portugal, regressa novamente a Portugal pelo seu quarto ano.

Este ano estamos consigo e emitimos em direto com sessões em inglês e tradução em tempo real para português, através da nossa Plataforma online com Realidade Virtual (RV), focados no tema “INOVAÇÃO COMERCIAL NA PRÁTICA'.

Líderes e profissionais responsáveis por desenvolver negócio de todas as indústrias reúnem-se para um dia repleto de conteúdo prático e impactante sobre estratégia, desempenho e produtividade comercial de indivíduos e equipes.

Helga Saraiva-Stewart

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DESAFIO: Ser cliente-centrico

• VIP TIME - Lições do nosso Comprador.

As empresas que são centradas no cliente são mais lucrativas do que as que não o são. Essas empresas são melhores a maximizar o potencial do valor do cliente e mais eficazes a antecipar as suas necessidades e desejos. Por sua vez, isso ajuda-as a identificar oportunidades para criar e desenvolver novos produtos e serviços, e posicionar nos seus mercados de uma forma mais diferenciada.

Mas a transição para se tornar cliente-centrico é um processo longo e complexo, e a maioria das empresas não pode afirmar que tem o que é necessário para ser cliente-centrica.

Esta sessão vai ajudar a desmistificar o conceito client-centricidade, a partir de uma perspetiva de estratégia de negócio, e oferecer insights sobre o que precisa do ponto de vista e 'voz' do Comprador. É uma oportunidade única para saber como desenvolver relacionamentos estratégicos e resilientes com clientes, que protegem fluxos de faturação sustentáveis.

Gonçalo Serrenho (Pestana Hotel Group), João Filipe Torneiro (Professor),
     Rodrigo Seruya Cabral (Moderador)

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DESAFIO: Desempenho sem burnout

• Superar objetivos e resultados como um atleta de alto-desempenho.

Pode já estar a pedir aos seus comerciais para saberem 'desligar', ou a tentar mostrar-lhes formas mais eficazes de gerir o seu tempo; ou incentivá-los a olhar mais pelo seu bem-estar, mas nada disso parece ser suficiente para evitar ou revenir potenciais esgotamentos nestes profissionais.

Por outro lado, atletas de alto rendimento demonstram uma incrível capacidade de superar desafios físicos, emocionais e psicológicos. Essas habilidades estão igualmente presentes nos vendedores de elite, que conseguem suceder independentemente de mercados em crescimento ou menos favoráveis.

Aproveite as sugestões e os conselhos valiosos deste painel de profissionais de desempenho olímpico, cuja visão e perspetiva podem ajudar líderes comerciais a lidar melhor com a ameaça de burnout e garantir uma equipa que se mantem saudável, produtiva e bem-sucedida.

Nuno Delgado OLY, Luis Alves Monteiro OLY

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DESAFIO: Melhorar a agilidade comercial

• Como desenvolver agilidade comercial na sua organização.

As vendas são marcadas por inúmeras interrupções no mercado e pela necessidade de adaptação dos comerciais. Isso requer agilidade, não apenas a nível individual, mas também para toda a organização.

Ter agilidade comercial significa poder alterar as suas ofertas de forma estratégica e assertiva quando confrontado com novas disrupções ou oportunidades, para que possa aumentar as suas vendas e melhor servir os seus clientes.

Nesta discussão os nossos especialistas de renome iram identificar 5 fatores de agilidade nas vendas e organização e explicar como cada um ajuda equipas comerciais a agir, reagir e adaptar para impactar mudança para os seus prospetos, clientes e a organização.

Fernando Braz, Nuno Ávila Loureiro, Filipe Almeida

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DESAFIO: Vender virtualmente

• O próximo-nível de geração de leads através de canais de prospeção digitais

Vender virtualmente é mais do que fazer prospeção e reuniões através de canais digitais. Profissionais comerciais e gestores de contas existentes precisam de identificar e desenvolver um novo conjunto de competências que os ajudam a interagir com potenciais compradores e clientes, e a avançar oportunidades através das diferentes fases do processo comercial.

Infelizmente ainda estamos a lidar com falta de preparação, interação reduzida, incapacidade em ultrapassar distrações e incentivar transparência, fadiga -Zoom -Teams, e resultados baixos na taxa de conversão no contacto-frio, por telefone ou email por exemplo.

Aprenda dicas e ideias práticas sobre como superar esses desafios na prospeção e na venda para alcançar mais produtividade e obter melhores resultados no uso de canais virtuais, que vieram para ficar.

Dionne Buckingham-Brown, Tom Mallens

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DESAFIO: Próxima-Geração Educação Comercial

• Novas perspetivas sobre Formação Comercial. Uma vantagem competitiva que não pode perder.

O sucesso começa a partir de dentro. Quando nos comprometemos com a educação comercial contínua, estamos melhor posicionados para ganhar vantagens competitivas em ambientes cada vez mais complexos e em constante mudança.

As equipas de vendas tendem a integrar diferentes níveis de maturidade e experiência, o que faz com que a abordagem a uma formação igual para todos seja menos eficaz. Esta sessão vai apresentar e discutir soluções e alternativas poderosas para melhorar os processos de educação e aumento de desempenho.

Estas ideias sobre o futuro da educação e certificação comercial vão contribuir para alavancar o perfil e competências de profissionais para o próximo nível de reconhecimento e credibilidade.

Leslie Venetz (Moderador/Orador), Andrew Hough, Domingos Folque Guimarães

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DESAFIO: Vender ao comprador moderno

• COMO O MOTOR COMERCIAL UNIFICADO REDEFINIU O ALINHAMENTO DE VENDAS E MARKETING

O desafio em alinhar as vendas ao marketing é bem conhecido. Tornou-se ainda mais complexo com o aumento da compra digital, o que nos leva à uma questão crítica: o perfil dos compradores mudou fundamentalmente - mas e as vendas e o marketing, acompanharam essa mudança?

Saiba como a equipa da SMART Technologies (mais conhecida como criadora de whiteboards interativos conhecidos como os "SMART Boards", muito usados nas áreas de educação e negócios) reconstruiu o seu processo de vendas-marketing-apoio cliente 'do zero' e criou o "Unified Commercial Engine".

É um esforço bem-sucedido citado pela Harvard Business Review em fevereiro de 2022 como "um exemplo fantástico do tipo de mudança radical que pode ser necessária na maioria das organizações para ultrapassar efetivamente a miopia funcional."

Hugo Soares (Moderador/Orador), Jenna Pipchuk, Jeff Lowe

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"Somos péssimos a contar a nossa história!" Já disse isso a si próprio?

• Somos péssimos em contar nossa história!

Pode até ter uma ótima solução, mas tende a ser demasiado técnico ou demasiado ambíguo, ou fica demasiado preso em detalhes quando quer conquistar a atenção de investidores, clientes e stakeholders. E em cima disso, tem um contexto de pandemia global e recessão económica com que lidar.

Neste workshop, o fundador e especialista em 'Pitch' da Startup Hypeman, Rajiv 'RajNATION' Nathan, partilha como criar um 'elevator pitch' e uma apresentação que o destacam e encorajam o cliente a dizer: "Espere, conte-me mais!".

Aprenda os princípios de como integrar storytelling na sua apresentação para atrair o interesse de investidores; elevar o poder do seu pitch para se manter relevante e impactante na era Covid-19; e aprender as mesmas estratégias e formulas que ajudaram startups como a FanFood, Muses, Honest Game entre outras, a conquistar clientes, angariar milhões de dólares de investimentos, e revolucionar a sua indústria.

Se planeia angariar investimento, e/ou alavancar mais vendas no próximo ano, E se já em conhecimentos básicos sobre como criar uma apresentação ou pitch, não pode perder esta palestra. Já tem um deck ou apresentação? - Ótimo! Não vamos cobrir como criar uma apresentação do princípio, mas sim como melhorar o que usa atualmente.

Rajiv 'RajNATION' Nathan

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DESAFIO: Inovar metodologia de venda

• O Futuro da Venda. Transparência.

Iremos ouvir e aprender uma abordagem nova e original para fazer prospeção, avançar e converter mais oportunidades em negócio fechado. Já sabe que as reviews, avaliações e comentários sobre a sua empresa, produtos e serviços, partilhados por clientes ou consumidores em geral, são um canal importante no desenvolvimento da credibilidade e familiaridade do seu negócio, e que não pode ignorar.

Os vendedores mais corajosos e bem-sucedidos estão a utilizar transparência como uma ferramenta de prospeção e um recurso para gerar novas oportunidades, diferenciar-se da concorrência e melhorar as suas chances de concretizar negócios.

O nosso Orador literalmente escreveu um livro sobre este tema, a venda transparente, e partilha insight e experiência sobre como aplicá-la nas várias etapas do seu processo comercial.

Todd Caponi

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Atuação musical com Rajiv ‘RajNATION’ Nathan

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