Oradores

Rajiv 'RajNATION' Nathan

Chief Pitch Artist.

Conhecido como o Campeão de Pesos Peados de Estórias, Rajiv 'RajNATION' Nathan é o Fundador e Chief Pitch Artist da Startup Hypeman, ajuda as startups a NÃO serem péssimas a contarem a sua história para que se destaquem para o seu público, para que se destaquem dos concorrentes e avancem na sua categoria.

Ele foi nomeado um "Agente de Mudança" pela Huffington Post, deu uma palestra no TED, e foi destaque na Inc, Forbes e muito mais. Ele é também um artista de hip hop, instrutor de ioga e anunciador de ringue profissional de MMA.

Se falar com ele sobre o Hamilton, WWE, ou Seinfeld terá um amigo para a vida!

Todd Caponi

Fundador – Sales Melon | Autor dos best-sellers ‘The Transparency Sale’ & ‘The Transparent Sales Leader’.

Todd Caponi entrou nas vendas 'por acaso' e depois apaixonou-se pela ciência da jornada de decisão que as envolvem. Transformou isso numa carreira que integra diversas funções de liderança comercial, incluindo: criar e desenvolver o motor e capacidade de faturação de uma empresa tecnológica desde o início até se tornar na empresa com o crescimento mais rápido de Chicago; impulsionar uma outra organização até alcançar OPI bem-sucedidamente e conquistar um valor de quase US $3B;alcançar o reconhecimento do prémio "Stevie" com o American Business, para o Vice-Presidente Mundial de Vendas do Ano.

O seu primeiro livro, 'The Transparency Sale' alcançou o estatuto de best-seller internacional e ganhou três prêmios de melhor livro de vendas. O seu novo livro, 'The Transparent Sales Leader', acaba de ser lançado este verão como um "Amazon Hot New Release". Ele agora fala e ensina organizações vendedoras a alavancar transparência e a ciência da decisão para maximizar sua capacidade de faturação.

Luis Alves Monteiro OLY

Presidente - Associação dos Atletas Olímpicos Portugueses.

Luis Alves Monteiro trabalha como Consultor Independente em áreas tais como Liderança, Gestão de Mudanças, Vendas e Sucesso de Clientes. Embora Luis tenha tido uma gama de funções e tenha adquirido um vasto conjunto de habilidades, sua experiência está no mundo de Vendas e Comunicação de Marketing, com uma capacidade reconhecida de gerenciar equipes de alto desempenho, ajudando-as a liberar seu potencial e também capazes de desenvolver estratégias cutting-edge que transformam, redefinem e suportam um ambiente de processos de negócios otimizado.

Ele é um ávido fã de esportes, atualmente sendo o presidente da Associação de Atletas Olímpicos Portugueses, tendo sido bem sucedido o suficiente para participar dos Jogos Olímpicos como um atleta de Pentathlon moderno representando seu país de origem Portugal, ele também fez esgrima e pólo aquático, como atleta federado, representando também Portugal na seleção nacional.

Dionne Buckingham-Brown

New Business and Sales Development Lead - TeamITG NL / CanopyDeploy

Desde que deixou sua carreira policial em 2015, Dionne tem trabalhado ao lado de PMEs, empresários e consultores, ajudando-os a planejar e executar a geração de leads e estratégias de vendas para o crescimento dos negócios.

Ela foi recentemente nomeada para trabalhar como líder de desenvolvimento de novos negócios e vendas no Reino Unido para a CanopyDeploy da TeamITG, com sede na Holanda, com objetivo de ajudar a expansão para o mercado do Reino Unido com a tecnologia de e-mail marketing líder do setor.

Andrew Hough

CEO & Director – Institute of Sales Professionals

Andy lidera o Instituto de Profissionais Comerciais (Institute of Sales Professionals), conhecido até 2021 como Associação de Profissionais Comerciais (Association of Professional Sales, APS), desde os seus primeiros anos como uma organização completamente nova até a sua posição atual como uma força para a mudança positiva dentro da profissão de vendas. Andy tem uma longa carreira em vendas, e como líder comercial. Antes de fundar a APS, ele era Vice-Presidente Enterprise e Mid Range Storage na EMC.

Com base em sua experiência como líder global de vendas, Andy oferece orientação a outros líderes sobre o futuro no setor das vendas e aconselha sobre as mudanças que são necessárias para desenvolver equipas comerciais profissionais, centradas no cliente, fundamentadas em: competências, conhecimento e comportamento ético.

Helga Saraiva-Stewart

Fundadora – Lead-Results & SalesShaker | Coordenadora Executiva - Nova SBE Sales Lab

Helga Saraiva-Stewart é defensora da capacitação, educação e acreditação do profissional nas vendas, focada em contribuir para elevar a sua credibilidade e empoderar conhecimentos, competências e comportamentos.

Helga é fundadora do SalesShaker, um evento e plataforma online 24/7 com realidade virtual que conecta líderes e profissionais B2B responsáveis por desenvolver negócio novo e/ou existente com ideias frescas e de valor, recursos e conexões que os ajudam a inovar as suas boas-práticas, habilidades e resultados.

É também fundadora da Lead-Results.com, um centro de formação de excelência dedicado a ajudar empresas B2B a inovar competências e acelerar resultados dos seus líderes e profissionais comerciais na atividade de prospeção e crescimento de negócio.

A Helga é a primeira e única especialista nas vendas em Portugal certificada "Founding Fellow" pelo Institute of Sales Professionals (Instituto de Profissionais de Vendas, FF.ISP), o seu mais alto reconhecimento de excelência.

Helga desenvolve e ensina Programas de Vendas e Prospeção B2B na Nova SBE Executive Education (classificada #22 Melhor na Europa pelo Financial Times, #1 em Portugal) e é Co-criadora e Coordenadora Executiva do Nova SBE Sales Lab, um ecossistema único que oferece oportunidades e respostas inovadoras para alguns dos maiores desafios enfrentados por empresas na área comercial em Portugal atualmente.

Tom Mallens

Diretor Formação UK - Sandler Training.

Tom é especialista em social selling, incluindo prospeção e geração de leads por Linkedin, e um palestrante regular sobre o tema de vendas e liderança comercial. Ele combina perspicácia nas vendas com uma paixão pessoal por ajudar pessoas e organizações a desenvolver vendas maiores, melhores e mais rápidas, desde PMEs até multinacionais. Tom treina empresas e indivíduos para desenvolver processos comerciais mais robustos, gerar mais leads, superar medos e crenças negativas em torno da venda e criar hábitos e culturas de sucesso.

Antes da Sandler, Tom passou grande parte de sua carreira no setor de materiais e equipamento industrial, parte da indústrias de compósitos, têxteis e abrasivos. Ele ajudou empresas europeias e americanas a entrar e crescer no mercado Britânico e passou sete anos a ajudar PMEs e grandes corporações a usar o LinkedIn e média social como uma prática lucrativa das suas atividades diárias de marketing e prospeção comercial.

É fundador da agência de vendas Fibrecore e da empresa de formação em social-selling, Social Sales Academy UK.

Filipe Simões de Almeida

Fundador e Managing Partner da FI Consulting | Professor da Nova SBE

Filipe Simões de Almeida tem mais de 30 anos de experiência em vendas, tanto diretas como intermediadas, em canais físicos e digitais, para consumidores finais e clientes corporativos em diversos setores de atividade. Desenvolveu a metodologia de crescimento FI e fundou a empresa FI Consulting, que tem ajudado clientes em diversos setores de atividade a crescer sustentadamente. Além da consultoria, também faz formação e coaching para executivos, potenciando a sua capacidade para fazer crescer as suas equipas e as suas empresas.

É Professor Auxiliar Convidado da Nova School of Business & Economics e regente da disciplina Cracking the Sales Code em diversos programas de Masters. É mentor de jovens profissionais, com quem partilha as lições aprendidas no seu percurso empresarial para os aconselhar na sua carreira. Tem desenvolvido equipas bem sucedidas, levando-as a ultrapassar objetivos consistentemente e a crescer profissionalmente.

Fernando Braz

Country Leader Portugal - Salesforce

Formado em Gestão, Fernando Braz é apaixonado por tecnologias e impulsiona empresas e a sociedade por meio de tendências digitais e de inovação como a nuvem, aplicativos de negócios CRM, Inteligência Artificial e Analytics. Fernando começou a sua carreira a trabalhar para grandes empresas portuguesas como o Grupo José de Mello e o Banco Millennium BCP, e depois passou mais de 11 anos na Oracle, onde trabalhou em diferentes departamentos e funções, desde diretor da área Core da Oracle, liderando várias equipes ao longo dos anos.

Depois de trabalhar na SAS como Diretor de Vendas e mais tarde Diretor Executivo, ele retornou à Oracle para liderar as ofertas de Analytics, Big Data e Database Cloud do ponto de vista de vendas nas regiões Ibéricas, Benelux, CEE e mais recentemente no sul da Europa. Desde maio de 2020, lidera a Salesforce em Portugal, como Country Leader.

João Filipe Torneiro

Partner us4more Consulting | Visiting Professor - Nova SBE, ISCTE, IPAM | Author of 'The ClientCentric Loop'

João Filipe Torneiro é um empreendedor e profissional experiente, fundador da US4MORE, uma empresa de Consultoria Empresarial. João oferece o valor combinado de uma larga experiência na gestão de negócios, como CMO, diretor comercial, estratega, gestor de projetos e engenheiro. Detém profunda experiência em envolver e aconselhar clientes aos diferentes níveis organizacionais, desde empresários e líderes C-level até às equipes operacionais, em vários setores/indústrias e culturas.

O João aconselha clientes em estratégia, liderança, transformação digital, inovação, energia, mobilidade, gestão de projetos, marketing, pricing, direção comercial, gestão de vendas, comunicação, fidelização, gestão da experiência (CX e EX) e, mais importante, centralidade no cliente. A sua proposta de valor é baseada no #CCLoop, um framework holístico que o João desenvolveu para capacitar as empresas na geração de mais valor, através do aumento dos níveis de maturidade em centralidade no cliente.

Começou a sua carreira profissional como engenheiro de máquinas na marinha mercante e, antes de fundar a US4MORE, desenvolveu uma carreira profissional de sucesso nos setores da indústria aeronáutica, de energia e retalho/conveniência.

A sua carreira foi construída num caminho de resultados comprovados e sucesso na concretização de iniciativas de transformação de negócios e projetos complexos. Liderou várias empresas, equipas multiculturais e multidisciplinares, direções comerciais (B2B e B2C) e de marketing ibéricas, e, projetos de grande escala, incluindo a engenharia do terminal de GNL de Sines e vários projetos EPC.

Nuno Delgado OLY

Judoca, Medalhista Olímpica

Distinguido com o Grau de Comendador da Ordem de Infante D. Henrique pelo Presidente da República em 2015, Nuno Delgado é Licenciado em Ciências do Desporto pela Faculdade de Motricidade Humana e detém uma Pós-Graduação pela Universidade de Bath, em Inglaterra.

Conquistou a 1ª Medalha Olímpica na modalidade de Judo em Portugal, trabalhou na Comissão de Educação da União Europeia de Judo, foi responsável por todos os escalões Nacionais, terminando como Chefe da Equipa Técnica que conquistou a 2ª Medalha Olímpica do Judo Nacional no Rio Janeiro 2016 e atualmente é Chefe de Missão da Lisboa Capital Europeia do Desporto 2021.

Mentor e Presidente da Escola de Judo Nuno Delgado, pioneira no apoio de cariz desportivo, cívico e artístico pela Fundação Gulbenkian, organizou a Maior Aula de Judo do Mundo, com ligação à Fundação Nelson Mandela.

Subhanjan Sarkar

Fundador - Pitch.Link

Subhanjan é o fundador da Pitch.Link, um SAAS na lista de tecnologia de compra/ venda. É uma Plataforma de Comunicação, Conversa, Colaboração e Engajamento com Zero Interrupção da parte do Comprador ou do Vendedor. Subhanjan tem uma história demonstrada nas indústrias de mídia e e-learning. Especialista em Mídia, Conteúdo, Empreendedorismo, Parcerias Estratégicas, Gestão e Start-ups. Formado pela Universidade de Calcutá. Subhanjan possui 3 patentes nos EUA.

O Pitch.Link é um SaaS liderado pelo comprador para esta era, parte de uma oportunidade de US$ 5 bilhões.
1. Facilite a compra usando a comunicação de valor padronizada, personalizada em escala e tão dinamicamente quanto a uma reunião em pessoa sem interromper seu prospecto.
2. Permitir que ambas as partes continuem a conversação em colaboração com várias partes interessadas numa única ligação.
3. Assegurar o controlo total dos dados e da privacidade ao(s) Comprador(es).

Jenna Pipchuk

EVP, CSO - Smart Technologies

Jenna Pipchuk é a Vice-Presidente Executiva e Diretora de Vendas da SMART Technologies e lidera as vendas e a experiência do cliente a nível global. Ela supervisiona também os sistemas de informação e os departamentos de dados que impulsionam a tomada de decisão centrada no cliente por toda a organização. Juntou-se à SMART em 2007 e conta com mais de 25 anos de experiência em tecnologia.

Ela começou a sua carreira em Gestão de Produto, onde desenvolveu e implementou estratégias para trazer produtos de software de sucesso para o mercado. Jenna é conhecida pela sua liderança transparente e por construir equipas de sucesso. Ela já provou a sua experiência em liderar a transformação cultural, como foi citado em fevereiro de 2022 no artigo da Harvard Business Review, “Traditional B2B Sales and Marketing Are Becoming Obsolete”.

Jenna está a liderar a modernização das vendas e marketing com o Unified Commercial Engine, um exemplo de transformação de práticas ultrapassadas para se adaptar a um mundo completamente novo de compras B2B. Jenna tem uma licenciatura em E-Commerce da Universidade de Phoenix.

Jeff Lowe

EVP, CMO - Smart Technologies

Jeff Lowe é o Vice-Presidente Executivo, Diretor Executivo de Marketing e Diretor Executivo de Recursos Humanos da SMART Technologies e é responsável pela estratégia externa da marca, marketing, comunicações, recursos humanos e instalações. Ele juntou-se à SMART em 2012 e tem mais de 30 anos de experiência em marcas globais como IBM e TELUS, juntamente com experiência de agência onde foi consultor de estratégias de marketing e planeamento em várias indústrias.

Ele tem um Bacheralato de Comércio em Marketing na Universidade de Calgary. Jeff tem uma paixão por pessoas e cultura e tem sido um líder na transformação da história de sucesso do compromisso da SMART. Nos últimos 3 anos a taxa de interação da SMART aumentou de 45% para 89% e a retenção de funcionários é de 85%.

Um dos principais sucessos nesta jornada de transformação foi tornar-se um líder-chave nos Comités de Desempenho Organizacional e Saúde – que incluem: a equipa de Comunicação e Transparência; equipa de Crescimento e Desenvolvimento; equipa de Visão, Valores e Comportamentos; e a equipa de Foco Estratégico.

Jeff traz uma abordagem diversificada para a liderança, integrando dados científicos, analytics e ROI, com emoções e histórias autênticas de sucesso.

Domingos Folque Guimarães

Digital Champion for Portugal - European Commission

Desde que terminou os estudos na Universidade de Londres, Domingos adquiriu bastante experiência na indústria do entretenimento, tendo fundado uma editora de livros e uma produtora de filmes em 2006. Empreendedor como é encontrou espaço para si no mundo digital, tendo criado em 2008 a Central Musical, uma plataforma streaming de música ao vivo, e em 2010 a Live Content, agência de publicidade digital líder em Portugal e especializada em Redes Sociais com escritórios no Brasil e no México. A Live Content tem sido a representante do Twitter no mercado português.

É um empresário de renome, business angel, ganhou o prémio de mentor do ano na Startup Lisboa em 2015 e é júri nas chamadas da Portugal Ventures e Campeão Digital da União Europeia em Portugal. Domingos acredita firmemente que o Social Business mudou o paradigma do empreendedorismo, tendo pela frente um grande futuro, futuro este que ele quer fazer parte.

Tendo isto em mente, os seus projetos mais recentes são focados na educação. A Code For All, ajuda a reduzir a taxa de desemprego enquanto aumenta o número de programadores talentosos, capazes e disponíveis em todo o mundo através de bootcamps de programação que têm uma duração de 650 horas, sendo dividido em 14 semanas com um currículo baseado em Java e JavaScript. Atualmente encontra-se em 5 cidades, tendo mais de 500 graduados e uma taxa de empregabilidade de 96%.

Gonçalo Serrenho

Director of Procurement - Pestana Hotel Group

Licenciado em Gestão e Engenharia Industrial, pelo ISCTE, e com um MBA, pela AESE/IESE Business School, o Gonçalo conta com 16 anos de experiência e um sólido percurso profissional desenvolvido na área de procurement, primeiro como Diretor Coordenador da Área de Compras do Grupo Trivalor (função centralizada na empresa Sogenave S.A.) e presentemente como Head of Procurement do Grupo Pestana.

Ao longo do seu percurso profissional teve também oportunidade de coordenar áreas como a gestão de stocks, vendas (canal retalho) e marketing (gestão de um portfólio de marcas internacionais e marcas próprias).

Pessoa proativa, focada nos objetivos e com enorme gosto em trabalhar em equipa. Motivado pela aprendizagem contínua, inovação, desenvolvimento profissional das equipas que lidera e em estabelecer sólidas relações profissionais.

Hugo Soares

VP Worldwide Sales @ Stenon

Hugo Soares (1980) lidera o grupo de vendas SMB em EMEA na OutSystems. Com início de carreira em 1999 como administrador de sistemas de TI. Em 2004, uma nova aventura em vendas onde desempenha várias funções, adquirindo assim uma ampla experiência em diferentes mercados e geografias com empresas de TI multinacionais bem estabelecidas, como Oracle, Symantec e Dell.

A Adaptabilidade é mais vital para o sucesso do que nunca. As empresas modernas obtêm sucesso quando se adaptam às mudanças da indústria e do mercado e incorporam novas tecnologias à cultura da empresa e às operações regulares.

Em 2022 o Hugo transiciona para a Stenon, para criar e desenvolver as equipas comerciais à volta do mundo, e a estratégia comercial de expansão global.

Leslie Venetz

Founder - Sales Team Builder LLC

A 3x Chefe de Vendas com 15 anos de experiência B2B, Leslie Venetz é um especialista na construção de equipas comerciais de elite. Como fundadora do Sales Team Builder, Leslie trabalha com profissionais de vendas e fundadores que precisam de criar processos repetíveis que funcionam.

Ela é apaixonada por transformar vendas numa profissão mais inclusiva e respeitada. Leslie também cria conteúdo diário no LinkedIn e no TikTok para o SalesTipsTok. Quando não está a falar sobre vendas, ela gosta de viajar, ler e andar na sua bicicleta SoulCycle.

Nuno Ávila Loureiro

Head of Payments - Santander Portugal

Biografia brevemente.

Sofia Rodriguez

VP Sales - Sandler Training Miami

Sofia é uma Executive Trainer e Coach bilingue, fluente em Inglês e Espanhol. Ela é uma profissional de vendas altamente realizada, que tem a capacidade incomparável de identificar e entender os problemas do cliente.

A Sofia entende que as vendas são muito parecidas com a aptidão física. Não se deixa de ir ao ginásio por se estar em forma, da mesma maneira que não pára de “afiar o machado” de vendas por ter feito alguns bons negócios. Tendo em conta que se fizermos o que sempre fizemos, iremos ter o que sempre tivemos. Sofia treina os seus clientes para pensarem fora da caixa quando se trata de prospeção, estabelecer confiança e concluir a venda.

A sua graduação em Comunicação em Massa e Antropologia, juntamente com o seu passatempo de improvisação, permitem que ela ofereça um treino energético e sessões de roleplay, onde os participantes ganham uma maior compreensão de porquê os seres humanos se comportarem da forma como se comportam quando estão em cenários comprador-vendedor.

Rodrigo Seruyal Cabral

Gerente Geral - ManWinWin Software

Biografia brevemente.