O estigma das vendas nas PME – parte 1
Os últimos 20 anos testemunharam inovações, catástrofes e PME-1s que transformaram...
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Mindset
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O estigma das vendas nas PME – parte 2
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Este é o segundo de dois artigos que exploram os mitos e estigmas que perseguem os...
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Prospecting
Prospeção por Email - Os Seus Resultados Impressionam?
Uma das questões mais frequentes que empresários e comerciais me fazem...
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Prospecting
Prospeção por Telefone. Nada pode correr mal… Ou pode?
Conhece a expressão: "Temos 2 ouvidos e só 1 boca por boa razão."? Quantas vezes...
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Qualifying
Nem todos os Prospects nascem iguais!
Eu conheço empresários e comerciais que não vêm mal algum em passar 'horas' com...
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Mindset
Superar Rejeição nas Vendas é Possível
O ambiente das vendas B2B nunca foi tão complicado como agora ou precisou de níveis...
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